תהליך מכירה של דירה כולל אספקטים שונים ומרובים, לכל עסקה יש את הייחודיות שלה כך שמשתנים רבים יכולים להשפיע על משך הזמן שיידרש להשלים את העסקה. כמו בתחומים רבים אחרים ניתן לשפר ולפשט את התהליך בעזרת פנייה לאנשי מקצוע המתמחים ושולטים בידע שצברו במהלך שנות עיסוקם ובכך גם להגדיל את כדאיות העסקה ולשמור על טווח רווחים גבוה. וכך במקום לנסות להציע דירה למכירה בעצמכם תוכלו להעביר את ניהול התהליך לידי מתווך נדל"ן מנוסה שמתמחה ומכיר את אזור השפלה למשל. במאמר זה נדון ביתרונות של עבודה עם מתווך נדלן על מנת למכור דירה.
מתווך נדל"ן – הבנה של הערך הריאלי
העבודה עם מתווך יכולה לסייע כבר בשלב של קביעת המחיר אותו תדרשו עבור הדירה. חשוב להבין כי יש הבדל בין הערכת שמאי המתבצעת בהתאם לקריטריונים המקצועיים בתחומו לבין המחיר הריאלי שתוכלו להשיג בשוק הנוכחי. מתווך המתמחה, לדוגמא בתחום של דירות למכירה בנס ציונה והסביבה ובעל ניסיון ממוקד באזורים מסוימים יכול לסייע לכם להבין מהו המחיר המקסימלי שתוכלו להשיג על דירתכם. לייצר עבורכם דו"ח שמפרט עבורכם את תוכניות הפיתוח המתוכננות באזורכם בשנים הקרובות, ולגלם עבורכם את הערך האמיתי של הנכס שבידכם.
סינון פונים והצגה מרוכזת
גם בהתנהלות של תהליך הצגת הדירה בפני הקונים יש יתרונות רבים לעבודה עם מתווך עם המלצות רבות עבור התהליך של מכירת דירתכם. פרסום מודעות ומיון הפונים יכול לגזול מכם זמן יקר ומתווך מנוסה יודע לזהות מי מבין הפונים רציני ומי לא. המתווך גם יכול לרכז את הפונים ליום ספציפי ולהציג בפניהם את הדירה מבלי שהדבר ידרוש מבעלי הדירה זמן ותיאומים מול כל קונה פוטנציאלי. מתווך מקצועי מעסיק תחתיו בעלי מקצוע שונים, כך שגם צילומי הדירה יערכו ע"י בעל מקצוע מנוסה מטעמו וגם הפלטפורמות הפרסומיות העומדות לרשותו רבות יותר וממוקדות יותר ועל כן הנכס שלכם יקבל מקסימום חשיפה תוך זמן קצר, וכפועל יוצא החשיפה תהיה ממוקדת יותר כך שהפעולות השיווקיות והגעה לקהל היעד יהיו יעילות וקצרות.
פרסום של מודעות דירות למכירה בגדרה והסביבה למשל באתרים הפופולריים ברשת כל אחד יכול לבצע ולעיתים גם מתווכים יעשו שימוש בכלי שיווקי זה. לצד זאת לרשותו עומדים כלים אפקטיביים נוספים לשיווק ופרסום דירה למכירה בנס ציונה לרוכשים הפוטנציאליים.
מתווך נדל"ן המתמחה באזור ספציפי במקרים רבים מכיר את קהלי היעד הרלוונטיים וכיצד ניתן להגיע אליהם עם פרסום מדויק. באמצעות שיווק דיגיטלי ממוקד ברשתות החברתיות הוא יכול לפרסם דירות למכירה ברחובות ובנס ציונה לקהילות הדיגיטליות של השכונות הספציפיות וכך לספק חשיפה מקסימלית של הדירה לרוכשים הרלוונטיים.
הצגה מקצועית של הנכס דורשת מיומנות
הצגת דירה למכירה דורשת יכולת מקצועית ובעלי רוב הדירות אינם יודעים כיצד להציג את דירתם באופן משכנע. מתווך מומלץ ברחובות והסביבה יודע לעיתים מהם היתרונות המגולמים בדירה מבחינת הרוכשים הפוטנציאליים ומכיר את רחשי השוק יותר טוב מבעלי הדירה והוא יוכל לתת מענה לקשיים ולחששות האופייניים לרבים מהקונים והקונות הפוטנציאלים כאשר הם בוחנים את הדירה. הוא יוכל לשוחח בפתיחות עם רוכשים פוטנציאלים על נושאים שיהוו אתגר לבעלי הדירה מאחר והוא בוחן את הדברים מעמדה של נציג שמאפשרת גם לרוכשים להרגיש בנוח להציג בפניו את חששותיהם . הוא יוכל להוות גשר אם יצוץ קושי בהמשך התהליך, ובכלל הוא מהווה קול ראלי לאורך כל התהליך שעשוי להיות עבור חלק מהמוכרים והקונים טעון ריגשית. בנוסף איש מקצוע מיומן יבצע מעקב מסודר לאורך כל התהליך ויערוך התאמות בזמן אמת להצגת הנכס בצורה שתתייחס לממצאים שעלו מן המבקרים בדירה הספציפית שלכם, וידע לעדכן אותכם בפרטים הרלוונטיים לכם. כמו כן מתווך נדלן מקצועי ומנוסה יעבוד בצורה מסודרת תוך רישום הפרטים של המתעניינים ושל אלו שבאו לראות את הדירה בפועל. הוא יחזור לכל אלו שראו את הדירה ויתעניין לדעתם וידע לאמוד את מידת היתכנות העסקה. במידת הצורך הוא יספק מידע חיוני נוסף שדרוש להם על מנת לקבל החלטה וינסה להבין, במידה והם החליטו שלא להתקדם, מה היו הסיבות לכך.
בתהליך שכזה יועץ נדלן יכול לשפר את תהליך המכירה לעתיד ובמקרים מסוימים להחזיר מתלבטים לשולחן המשא ומתן לאחר מתן מענה או פתרון לצרכים הספציפיים שלהם לקידום העסקה.
משא ומתן ומקסום הערך
כאשר מציעים דירה למכירה בנס ציונה לדוגמא, באמצעות מתווך נדל"ן, ניתן להעביר אליו גם את ניהול כל המשא ומתן לגבי המחיר הסופי של העסקה. מתווך נדלן מנוסה המכיר לעומק את השוק המקומי ומנוסה בעסקאות דומות יודע כיצד "למכור" למתעניינים הרלוונטיים את המחיר אותו המוכר דורש.
יועץ נדלן יכול להמליץ לבעלי דירות למכירה בשכונת רחובות המדע למשל לגבי הרף הנמוך ביותר שניתן יהיה לרדת במהלך המשא ומתן המתקדם ולמקסם כמיטב יכולתו מול הקונים הפוטנציאלים את הסכום הסופי למעל לסף זה. תיווך בבלעדיות מעלה את קרנה של דירתכם ומשווה לה ערך יוקרתי. כשמדובר בנכסים אישיים עם ערך שווי במיליוני שקלים, זה בדיוק המסר שאתם רוצים לשדר. וזה גם הדבר ההגיוני לעשות כאשר מדובר בעסקה מורכבת ויקרה.
מתן בלעדיות על דירה למכירה בנס ציונה למשל מאפשרת למוכר לעבוד מול מתווך אחד בלבד כאשר רק הוא אחראי על השיווק. כאשר הדירה בבלעדיות ניתן לחשוף את כל הפרטים בעת הפרסום ללא חשש שינסו לעקוף את המתווך. הבלעדיות למעשה מעבירה את התחרות על הדירה אל הקונים במקום שהמתווכים יתחרו ביניהם מי מצליח לגרום למוכר להסכים למכור את הדירה במחיר נמוך יותר. וזה בדיוק מה שמשדר הגינות אחידות שקיפות וערך עצמי מלא בביטחון.
בלעדיות גם מונעת פרסומים ממקורות שונים לגבי הדירה דבר שעשוי להתפרש אצל קונים רבים כלחץ מצדו של המוכר לבצע את המכירה במהירות תוך נכונות להורדה של המחיר. כאשר המתווך מקבל בלעדיות על דירה הוא בדרך כלל יהיה מחויב יותר לקידום של העסקה והדבר יבוא לידי ביטוי בזמן ובמאמצים שהוא ינקוט להגיע להשלמת העסקה.
כאשר אתם מחפשים מתווך נדל"ן מומלץ ובמידה ויש בבעלותכם דירה למכירה בנס ציונה או רחובות ואתם מעוניינים להעביר את ניהול כל התהליך לידי מתווך נדלן מקצועי ומנוסה המתמחה באזור, כדאי לכם להכיר את ביידה נדל"ן.
יניב ביידה מומחה בשיווק נדל"ן למגורים ולהשקעה.
עוסק בייעוץ ושיווק נדל"ן באזור רחובות ונס ציונה כבר שנים ארוכות והוא בעל מומחיות בניהול משא ומתן ובליווי תהליכים עסקיים בגישה אישית חמה וקרובה, כי עסקאות נסגרות בסופו של דבר בין בני אדם.
צרו קשר אם גם אתם רוצים למקסם את הסכום עבור הדירה שבבעלותכם.
