שוק המשכנתאות בשנים האחרונות צמח לא רק בכמות ההלוואות שאנשים מבקשים לקחת אלא גם בגובה ההלוואה. כפועל יוצא כאשר המודעות לריביות משכנתא ולמדדים השונים שאנחנו משלמים לבנק גדלה כך עלתה קרנו של יועץ משכנתאות שאינו תלוי, כלומר מטעמם של לוקחי המשכנתאות.
יועץ משכנתאות – יחסוך לכם המון
כאמור עלות רכישת דירה ולקיחת משכנתא בישראל הינה גבוהה ומהווה את אחת העסקאות הגדולות שאנשים מבצעים בחייהם. קבלת החלטות לא נכונה לאורך הדרך בתכנון ההחזר החודשי, בניית תמהיל המשכנתא או הריביות שתצליחו להשיג מהבנק יכולות להיות משמעותיות מבחינת העומס הכלכלי שהן עשויות ליצור ויכול להסתכם בעשרות ומאות אלפי שקלים במקרים מסוימים.
יחד עם זאת, לא לכולם ברור מה יועץ משכנתאות עושה, כלומר מה הערך שלו עבורנו, למה (ואם בכלל) אנחנו צריכים אותו, כמה זה עולה ולמה יש הבדלים כאלו במחירים בין יועץ ליועץ?
ראשית במידה והמשכנתא שלכם מוגדרת כמורכבת יחסית, למשל אחוז מימון גבוה או שקיבלתם סירוב משכנתא או שאתם תושבי חוץ, זאת בהחלט סיבה מוצדקת לשכור את שירותיו של יועץ משכנתאות מקצועי שיסייע ויקל עליכם בתהליך אישור וביצוע המשכנתא.
תזכרו שבעסקה כזאת, לרוב סכום המשכנתא שעליו מדובר הוא עצום ומשמעותי ולכן גם המשמעות של תכנון ההחזר החודשי, בניית התמהיל או הריביות מאוד גדולה ויכולה להוות עבורכם חיסכון משמעותי. במהלך השנים למדתי וראיתי שבמקרים רבים יועץ משכנתאות איכותי תרם לחיסכון רב עבור לקוחתי ובהחלט הייתי ממליץ לפחות לפנות אל מספר יועצי משכנתא כדי להבין מה הערך שהם יכולים להציע לכם. רובם יהיו מספיק כנים לומר לכם אם הם יכולים לשפר עבורכם את המשכנתא או להשיג לכם תנאים טובים יותר ממה שהציעו לכם בבנק.
יועץ משכנתאות – איך בוחרים יועץ מתאים
כמו בכל דבר אחר המלצות מניסיון הן כלי מצוין. אם חבר או קרוב משפחה כבר עבר את התהליך ויכול לשתף אתכם בתהליך ולספר לכם גם על חווית השירות, זה נותן ליועץ בהחלט יתרון גדול על פני יועצים אחרים שעליהם לא קיבלתם המלצה כזו או אחרת. בנוסף הבנה ורקע בעולמות הכלכלה והמימון הם סממן מצוין ולכן, אם ליועץ משכנתאות יש ידע מקצועי בתחומים אלה זה יתרון ענק. אך ידע תיאורטי בלבד אינו מספיק בתחום מורכב כמו משכנתאות, ולכן אתם תעדיפו שליועץ שלכם יהיה כמה שיותר ניסיון מעשי בתחום המשכנתאות, אם הוא בעל רקע בנקאי לשעבר זה בהחלט תוספת טובה, כך שהוא יכיר את המערכת איתה אתם עומדים לנהל משא ומתן מבפנים.
יועץ משכנתאות בדומה לנותני שירותים אחרים שאינם מחזיקים עלות שוק אחידה, יעלה לרוב בטווח מחירים של 5,000 ₪ ועד 8000 ₪ שיכללו בניית תמהיל משכנתא וגם מו"מ עם הבנקים וזאת מכיוון שכל יועץ קובע את שכר הטרחה שהוא מאמין שהשירות שלו מצדיק בהתבסס על הידע המקצועי והניסיון שלו, ההתמחות שלו והערך שהוא מאמין שהוא מביא ללקוח. אני בהחלט הייתי ממליץ להתייעץ עם יועץ משכנתאות פרטי שילמד להכיר אתכם באופן אישי, יבנה עבורכם תמהיל משכנתא נכון, ישיג לכם תנאים טובים יותר בבנק וילווה אתכם לאורך לקיחת המשכנתא ולאחריה. בהצלחה.
